ما هو الدفع لكل نقرة (PPC)؟ - What is Pay Per Click

ما هو الدفع لكل نقرة (PPC)؟ - What is Pay Per Click

PPC الدفع لكل نقرة ، هو شكل من أشكال الإعلان حيث يدفع المعلن مقابل كل نقرة إلى موقعه على الويب . الهدف من ذلك هو الحصول على أكثر مما دفعه مقابل كل نقرة . الفكرة تبدو بسيطة أليس كذلك؟ ولكن للأسف ، في عالم الإنترنت ، هو أمر معقد للغاية ، ولا يطبق بهذه البساطة !

نصيحة: أهم شيء في تلك النقرة هو ما يقف ورائها . ماهي القوة التي أغرت المستخدم للنقر على إعلانك . حيث يتألف الإنترنت من أكثر من مليار موقع ويب . وهناك عدد لا يحصى من الطرق التي وصل عبرها المستخدم الى تلك المواقع . ويمكن تقسيم هذه الطرق الى عدد لا نهائي من شرائح التصنيف إلى جانب تصنيف مليار موقع إلكتروني الذي يستهلكونه .

فكر في الأمر ، عدد لا يحصى من الطرق . هذا هو السبب الرئيسي لتفهم تعقيدات إعلانات PPC . دعونا نلقي نظرة أكثر تعمقا .

باستخدام PPC ، يمكنك اختيار شرائح من مستخدمي الإنترنت وتحديد السعر الذي ترغب في دفعه في كل مرة ينقر فيها أحد المستخدمين على إعلان إلى موقعك على الويب .

كل نقرة لموقعك الإلكتروني لديها فرصة لتحويلها إلى مبيعات . لذلك ، فإن كل نقرة لها قيمة بالنسبة إلى الدفع لكل نقرة لتحقيق الربح

أحد أهم جوانب إدارة حملات واعلانات PPC الناجحة يأتي من فهم الأدوات المتوفرة لديك . حيث تتمثل مهمة هذه الادوات في مساعدتك في استهداف المستخدمين المناسبين لموقعك او متجرك الالكتروني ؛ بقصد شراء ما تقوم ببيعه عبر الإعلان الذي يراه المستخدم ، أو يحثهم إما على النقر ، من خلال ما يبحثون عنه أو عن طريق إثارة اهتمامهم بشيء آخر يجذب انتباههم . تذكر أن إعلانك منافس لمليارات من مواقع الويب على الإنترنت .

شرح الأدوات المتاحة من خلال الأنظمة الإعلانية التي ستستهدف المستخدمين المناسبين لإعلاناتك ppc strategy . حيث ان كل منصة لديها القدرة على استهداف المستخدمين بشكل مختلف.

نظرة عامة على منصات PPC والقنوات

هناك اختلافات جوهرية بين حالة المستخدم الذهنية . حيث يعتمد هذا على ما إذا كانوا يستجيبون لإعلان ما بعد إجراء بحث أو تصفح موقع ويب أو مشاهدة مقطع فيديو أو عرض إعلان على الشبكات الاجتماعية .

أنواع إعلانات PPC


الإعلان عبر شبكة البحث

بالنسبة لي ، يشبه المبيعات أكثر من الإعلان الفعلي . الإعلان على شبكة البحث هو عندما يعرض أحد المعلنين لأحد المستخدمين إعلانًا في صفحة نتائج البحث استنادًا إلى نتائج مصطلح بحث معين يبحث عنه المستخدم مثل البحث عن كلمة قهوة في مربع البحث عبر قوقل ستظهر لك اعلانات مثل : "تاريخ القهوة" ,"فوائد القهوة","قهوة عربية" , "انواع القهوة" . إن الإعلان الذي يعالج بفعالية البحث المطلوب هو الإعلان الذي يُرجح أن ينقر عليه المستخدم . يرجع ذلك إلى أن الإعلان على شبكة البحث تستجيب بشكل مباشر لحاجة شخص ما ، مع عرض تقديمي لمنتج أو خدمة ، بحيث يشبه المبيعات أكثر من الإعلان .

يتم إجراء أكثر من 90٪ من عمليات البحث في محرك البحث على Google . يمكنك الوصول إلى هؤلاء المستخدمين من خلال إعلانات Google . او  Bing Ads .

الإعلان على شبكة البحث ستحتاج الى :

1. تشريح الحملة
2. إعداد الحملة
3. أنواع الكلمات المفتاحية "ppc keyword research" 
4. بحث عن الكلمات المفتاحية "ppc keyword research tool"
5. بناء قوائم الكلمات المفتاحية 
6. إضافة الكلمات المفتاحية  للمجموعات الإعلانية "pay per click advertising"
7. كتابة واختبار إعلانك الأول

الإعلان على الشبكة الإعلانية

توفر الإعلانات الصورية مجموعة كاملة من الإمكانيات . على الرغم من أن الإعلان على شبكة البحث يحد من عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك للأشخاص الذين يبحثون فعليًا عن منتج أو خدمة معينة ، فإن الإعلانات الصورية تسمح لك بعرض إعلاناتك على الأشخاص الذين لا يبحثون عن منتجك أو خدمتك بشكل نشط . نظرًا لأن هؤلاء المستخدمين لا يرغبون في منتجك ، فمن المحتمل أنهم غير مهتمين بعرضك . ومع ذلك ، قد يضطرون إلى النظر في عرضك بعد النقر على إعلانك وقراءة نسخة مبيعات موقعك على الويب .

يمكن وضع الإعلانات على مواقع الويب بطرق لا حصر لها على سبيل المثال عن طريق استهداف الموقع نفسه أو عن طريق استهداف المستخدم بالإضافة إلى مجموعات مختلفة .

فهم مسارات تحويل المبيعات

مسار تحويل المبيعات هو العملية التي يجب على المستخدمين اتخاذها من أجل التحويل . تتكون هذه العملية من عدة خطوات . حيث يدخل العديد من المستخدمين إلى مسار تحويل المبيعات ، ولكن معظمهم يضيع في إحدى الخطوات .

أمثلة على مسارات تحويل المبيعات :

1. التجارة الإلكترونية في صفحة واحدة "One page ecommerce"
2. سلة تسوق متعددة التجارة الإلكترونية "Multiple page ecommerce shopping cart"
3. المبيعات دون اتصال "Lead Generation - Offline sales"

 وضع ميزانية PPC

لفهم "قيمة كل نقرة" ، وهو عامل حيوي لتحديد عرض سعر يجعل حملتك مربحة ، ستحتاج اولا إلى إحصائيات للعمل عليها. في اللحظة التي تبدأ فيها حملاتك ، يبدأ الأشخاص في النقر وتبدأ انت في الوصول إلى الإحصاءات . ولكي تكون هذه الإحصائيات دقيقة وقابلة للتنفيذ بشكل أساسي ، يلزمك الدفع مقابل حركة المرور الغير مربحة إلى أن تحصل على ثقة إحصائية لضبط حملاتك . حتى بعد حصولك على هذه الإحصائيات ، وبالتالي تحديد معيار للأداء ، فمن المرجح أن حملتك الجديدة لن تكون مربحة . وستكون أنت بحاجة إلى العمل على تحسين إعلاناتك ، وضبط استهداف حملتك ، وتحسين مسار تحويل المبيعات من أجل تحقيق قيمة النقرة . وفي الأساس ستحتاج إلى شراء الإحصائيات من أجل تحقيق حملة مربحة .

حملات (PLA Shopping)

تقدم Google نوعًا مختلفًا من الإعلانات يتم تشغيله بواسطة عملية بحث تُعرف باسم إعلان قائمة المنتجات . حيث يتم تشغيلها بواسطة مصطلحات تم البحث عنها بواسطة المستخدمين في الجزء السفلي من مسار التحويل وهي جاهزة للشراء . يبحث هؤلاء المستخدمون عن الكلمات المفتاحية ppc keywords التي تحدد منتجًا معينًا . لهذا السبب ، تكون إعلانات PLA شبيهة بقوائم المنتجات عن الإعلانات ، يتألف الإعلان نفسه من صورة للمنتج ، عنوان ، اسم متجرك ، سعر المنتج . ليست هناك حاجة إلى وصف أو عرض تقديمي للمبيعات نظرًا لأن الشخص الذي يبحث عنه يعرف تمامًا ما يريده . يهتم هؤلاء المستخدمون بمعرفة ما يبحثون عنه ، وما يشترونه ، ومقدار ما ينفقونه . حيث ان pay per click advertising google لا تقدم سوى حملات التسوق إلى بلدان معينة ، لذلك يجب عليك التأكد من إدراج بلدك قبل أن تبدأ . ستحتاج أيضًا إلى حساب Google Merchant مرتبط بحسابك في الإعلانات . .

إطلاق حملة التسويق الخاصة بك

الآن بعد أن قمت بإعداد حساب Merchant Center وربطه بإعلانات Google ، وصلت الى اللحظة المثيرة ؛ وهي إطلاق حملة التسويق الخاصة بك .

انقر فوق انشاء حملة جديدة وحدد Shopping . (تحدد Google مسبقًا الخيارات استنادًا إلى هدف حملتك ) .

• مثال حدد "إنشاء حملة ذات هدف".
• حدد حساب Merchant Center مع خلاصة بيانات المنتج لهذه الحملة والبلد المستهدف .
• تمنحك Google خيارًا لاختيار "الإعدادات القياسية" أو إعدادات "الأهداف المحسّنة". حدد "الإعدادات القياسية" والمتابعة.

تتيح لك إعدادات الأهداف المحسنة إمكانية التحكم في عروض الأسعار والاستهداف في حملتك .

بعد النقر فوق "الإعدادات القياسية" ، يتم نقلك إلى صفحة إنشاء الحملة. سترى بعضًا من نفس إعدادات حملة بحث Google.

اختر الإعدادات المناسبة ، وانقر فوق حفظ ، ومتابعة. سيتم نقلك إلى الصفحة لإنشاء مجموعتك الإعلانية.

في صفحة إنشاء المجموعة الإعلانية ، سيتم منحك خيار اختيار نوعين مختلفين من المجموعات الإعلانية ، هما "تسوق المنتج" أو "عرض التسوق". يعتبر عرض التسوق طريقة عرض جديدة تتيح لك عرض العديد من المنتجات داخل الإعلان الصوري . عند إعداد مجموعة منتجاتك ، سيؤدي ذلك إلى إنشاء مجموعة إعلانية واحدة تتضمن جميع العناصر الموجودة في مستودعك ضمن مجموعة واحدة . سيكون لديك الخيار لتعيين عرض سعر واحد فقط لكافة العناصر في مجموعتك. ستحتاج إلى تقسيم منتجاتك إلى مجموعات منتجات أخرى من أجل منحهم عروض التسعير المنفصلة التي يستحقونها استنادًا إلى قيمتها لكل نقرة.

الى هنا انتهيت من أساسيات PPC لم ادرج صورا لان هذا المقال عبارة عن فهم اساسيات PPC فقط ربما في المقالات القادمة ساتوسع في هذا الموضوع باذن الله شاركونا ارائكم عبر التعليقات في حفظ الله .